測(cè)款主要還是根據(jù)店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)作為參考的指標(biāo)。數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品主推，其他款輔推。要注意的是，測(cè)款切忌盲目跟款。很多爆款是大賣家砸錢砸出來(lái)的。我們最好還是踏踏實(shí)實(shí)地實(shí)操選款，然后多維度地分析數(shù)據(jù)選出合適的產(chǎn)品。還有就是，這個(gè)測(cè)款要注重效率，能快則快。畢竟選好款才方便后面做活動(dòng)。
溫馨提示：如果你家賣的產(chǎn)品有顯著的季節(jié)性。那建議你上的當(dāng)季產(chǎn)品可以占比去到全店產(chǎn)品數(shù)的60%左右，常規(guī)款占比30%，至于清倉(cāng)款可以占比10%左右。
二、產(chǎn)品備貨準(zhǔn)備
建議雙十一期間的產(chǎn)品貨源充足，有空就多點(diǎn)和供應(yīng)商或者廠家多商量一下。須知道雙十一期間的流量真的會(huì)很大的，我第一年參加雙十一的時(shí)候，就是因?yàn)橛X(jué)得自己反正是小賣家，流量與我無(wú)瓜，就懶得去清點(diǎn)庫(kù)存。結(jié)果那兩天我突然來(lái)了多筆訂單，還以為自己的庫(kù)存是夠的，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)那邊又打電話來(lái)說(shuō)庫(kù)存不足了，眼看著的轉(zhuǎn)化就這樣白流失了，還得對(duì)拍下又沒(méi)貨的客人一個(gè)一個(gè)道歉。
所以大家別佛系了，多做做準(zhǔn)備吧。什么鏈接權(quán)重該做就做，產(chǎn)品庫(kù)存該補(bǔ)充就補(bǔ)充。如果有條件的寶，還可以備出競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)位置的產(chǎn)品，提前做好產(chǎn)品的銜接計(jì)劃。
產(chǎn)品標(biāo)題是SEO優(yōu)化中非常關(guān)鍵的部分。標(biāo)題里最好是放數(shù)據(jù)多的詞，核心詞可以放在標(biāo)題的首和尾。類目屬性詞建議放在中間。可以用店怪獸這樣的數(shù)據(jù)檢測(cè)工具看下競(jìng)品是怎么做標(biāo)題優(yōu)化的。
選詞組合要驗(yàn)證好關(guān)鍵詞和人群是否做到精準(zhǔn)，不要強(qiáng)行亂選幾個(gè)搜索量高的屬性詞，這樣進(jìn)來(lái)的流量也是不精準(zhǔn)的垃圾流量，也很難有到轉(zhuǎn)化，對(duì)店鋪也有一定的影響。
四、店鋪裝修+產(chǎn)品活動(dòng)圖準(zhǔn)備
這個(gè)頁(yè)面氛圍感制作的任務(wù)就要交給各家的美工設(shè)計(jì)師們準(zhǔn)備了。寶們即使報(bào)名不成功，也要讓進(jìn)店的客人覺(jué)得你們有“上了主會(huì)場(chǎng)”的感覺(jué)。
主圖、詳情頁(yè)一定要提前檢查好。包括電腦端和手機(jī)端的首頁(yè)、主圖、預(yù)售頁(yè)面、詳情、活動(dòng)海報(bào)等。如果活動(dòng)頁(yè)面還沒(méi)有裝修的商家，可以先制作一張活動(dòng)海報(bào)，然后將活動(dòng)海報(bào)裝修到店鋪活動(dòng)里面。可以按照店鋪裝修—商品裝修一批量投放—店鋪活動(dòng)—創(chuàng)建投放模板—營(yíng)銷模塊一店鋪活動(dòng)這樣的順序，完成設(shè)置，點(diǎn)擊發(fā)布。創(chuàng)建完成之后還需要設(shè)置置頂以及投放生效日期，設(shè)置后之后勾選需要投放的商品，點(diǎn)擊完成就可以完成活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置。
如果咱們小賣家沒(méi)有美工團(tuán)隊(duì)，而個(gè)人美工水平能力也有限,可以去稿定設(shè)計(jì)那里直接套用模板,什么指定的尺寸、大促的風(fēng)格都能直接找得到。
五、活動(dòng)預(yù)熱流程
1. 引流推廣。這個(gè)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)長(zhǎng)，后面有時(shí)間的話會(huì)單獨(dú)出一期。主要是通過(guò)直通車和鉆展來(lái)帶動(dòng)自然搜索。手淘首頁(yè)猜你喜歡流量也要重點(diǎn)去做，重點(diǎn)做好內(nèi)容矩陣，利用關(guān)鍵詞加權(quán)、人群標(biāo)簽權(quán)重提升流量的精準(zhǔn)性。
自然流量不能放棄，商品類目要核對(duì)，屬性要完善，標(biāo)題要優(yōu)化，這些都會(huì)直接影響店鋪的自然流量的。還有的就是付費(fèi)引流了。前期可以通過(guò)一些長(zhǎng)尾詞進(jìn)行低價(jià)引流，并進(jìn)行測(cè)款。（這個(gè)長(zhǎng)尾詞就比較適合剛開(kāi)店的朋友哦。競(jìng)爭(zhēng)少，價(jià)格不高，引流還算是比較精準(zhǔn)的）
PS：預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)提高流量，活動(dòng)期間就保持鉆展流量穩(wěn)定。
2. 拉新：通過(guò)付費(fèi)渠道的投入，為店鋪拉來(lái)更多的新客戶。
3. 挖潛：針對(duì)前期收藏加購(gòu)車的客戶、咨詢未下單的客戶,我們可以通過(guò)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)去做定向信息推送,和定向優(yōu)惠,促進(jìn)雙十一當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)買。
4. 老客戶激活：如果你有私域的微信群、企微群、QQ群就最好了。或者是朋友圈、短信,都是可以的。盡量能將之前成交過(guò)的老客戶都通知到位，告知我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5. 客服話術(shù)的準(zhǔn)備：關(guān)于促銷活動(dòng)的內(nèi)容、退款須知、贈(zèng)品權(quán)限、發(fā)貨時(shí)間等,提前編輯、收集、整理好,添加到像客服寶聊天助手這樣的快捷回復(fù)軟件里面去，對(duì)客服提升效率特別有好處的。
總之，無(wú)論是雙11還是雙12，或者是其他的大促活動(dòng)。這些活動(dòng)就是為了店鋪能有更多曝光、更多轉(zhuǎn)化。而決定我們店鋪能不能長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)、生存，主要依靠的也是我們的產(chǎn)品和服務(wù)。還有，雙十一的后續(xù)工作也能很重要，要做好雙十一后的發(fā)貨、跟蹤、顧客服務(wù)等工作，留住用戶，最好能夠促進(jìn)下一次的二次轉(zhuǎn)化。
