去年天貓雙十一全球狂歡的戰(zhàn)績還在耳旁縈繞，但今年的雙十一卻已悄然拉開序幕。作為營銷人，今年的雙十一如何“玩”，才能讓自己的品牌在這一天賺得盆滿缽滿？對此，課工場嘉華金蛛東莞校區(qū)在9月22日，精心準(zhǔn)備了《雙十一最全營銷攻略》線下沙龍分享活動。本次沙龍?zhí)貏e邀請了東莞市電子商務(wù)協(xié)會副會長、東莞市東貝實(shí)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理 胡安輝先生、北大青鳥東莞金碼學(xué)校校長潘老師、課工場嘉華金蛛東莞校區(qū)副校長劉老師、課工場嘉華金蛛東莞校區(qū)學(xué)員管理部主管劉老師、課工場嘉華金蛛總監(jiān)級講師譚老師參加，重磅級嘉賓的到來，讓這場沙龍更顯隆重。

看，大家的表情真是太認(rèn)真了！嘉賓到底分享了什么內(nèi)容呢？一起跟著小嘉來探索這中間的秘密吧！

本次沙龍分享活動由課工場嘉華金蛛東莞校區(qū)總監(jiān)級講師譚老師主講。譚老師是一名擁有9年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”，曾經(jīng)擔(dān)任TCL運(yùn)營經(jīng)理、美的（貓寧）雙十一推廣顧問，帶領(lǐng)12人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)年銷售6000W業(yè)績，2018年雙十一當(dāng)天單店產(chǎn)值3000萬！在這場沙龍分享活動中，譚老師結(jié)合自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，圍繞雙十一時(shí)間節(jié)點(diǎn)、雙十一規(guī)則、雙十一思路布局與備戰(zhàn)流程、未報(bào)名成功運(yùn)營策略以及購物秘籍5個(gè)層面深入分享，為大家?guī)硪粓鰸M滿干貨的視聽盛宴。

·雙十一時(shí)間分布你造嗎？

在沙龍分享活動的最開始，譚老師就細(xì)致的將天貓雙十一以及對應(yīng)的淘寶嘉年華的時(shí)間節(jié)點(diǎn)展示出來，并進(jìn)行了詳細(xì)解說。他表示，現(xiàn)在的階段正處于商家海選結(jié)束，預(yù)售商品報(bào)名即將啟動的階段。對于錯(cuò)過了商家海選或者說資歷不夠的商家來說，接下來的預(yù)售商品報(bào)名和現(xiàn)貨商品報(bào)名可以一搏。

·雙十一規(guī)則你看仔細(xì)了嗎？

對于常參加雙十一的商家來說，都知道雙十一的規(guī)則有多重要，里面不但包括了時(shí)間劃分，在招商、運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、售價(jià)、購物津貼等多個(gè)層面都有詳細(xì)的要求，如果不達(dá)標(biāo)，你就很有可能“落榜”。

·思路布局與備戰(zhàn)流程你想好了嗎？

譚老師在沙龍現(xiàn)場表示，要想做好店鋪的思路布局與備戰(zhàn)，首先需要對店鋪的整體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時(shí)需要對去年雙十一重新復(fù)盤分析，當(dāng)數(shù)據(jù)分析透徹了，才能更好的找到競品，做好費(fèi)用預(yù)估和目標(biāo)預(yù)估，也才能更好的進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、人群等方面的規(guī)劃，從而助力雙十一。

而在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)到十月份，商家們需要去做什么呢？當(dāng)然是多平臺、多渠道大力種草產(chǎn)品，并進(jìn)行私域運(yùn)營（圈人群，打標(biāo)簽），為后面賽馬以及雙十一戰(zhàn)績收割做準(zhǔn)備。鉆展、直通車、超級推薦、社群、微淘、洋淘買家秀、達(dá)人合作、直播、活動策劃、抖音、頭條等等，都是產(chǎn)品種草的重要區(qū)域。

比如當(dāng)下非常火熱的社群，如何進(jìn)行種草呢？譚老師分享的策略是，在商家已經(jīng)建立的淘寶群、微信群，第一要做的就是持續(xù)輪播公布雙十一會推出的活動，不需要太具體，但是噱頭一定要足；第二就是要持續(xù)推出體驗(yàn)商品，通過商品體驗(yàn)使用，來向客戶種草。當(dāng)好用與即將得到的大力優(yōu)惠結(jié)合到一起，那么成功促銷就水到渠成了。

當(dāng)然不只是數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容種草，產(chǎn)品線布局、素材準(zhǔn)備、推廣拉動、CRM運(yùn)營以及客服培訓(xùn)都是非常重要的內(nèi)容，在這次的分享沙龍中，譚老師都一一進(jìn)行了分享。這次的沙龍是不是“很干”？

·未報(bào)名成功怎么辦？

在天貓雙十一，能報(bào)名成功的商家很多，但還有更多的商家報(bào)名不成功，那么沒有成功怎么辦？在這次的分享沙龍里，譚老師圍繞如何進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、內(nèi)部優(yōu)化以及爆款打造和推廣進(jìn)行了細(xì)致分享，并給出了時(shí)間規(guī)劃，讓商家們能夠即使未報(bào)名成功也能在雙十一占據(jù)一席之地！

“如果店鋪有好產(chǎn)品，且有實(shí)力的情況下，那么一定要考慮進(jìn)行爆款打造！”這是在沙龍分享過程中，譚老師著重強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。“爆款確認(rèn)更需要曝光推廣！主要投放渠道推薦直通車和鉆展，直通車可以從10月20日開始進(jìn)行大力度投放，特別是11月10日18點(diǎn)以后，需要加大力度，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光。鉆展從11月10日開始投放即可。”不僅如此，譚老師還表示，推廣吸引了客戶的關(guān)注，更要注重維護(hù)，預(yù)熱期推廣收獲的人群一定要全部放入淘寶群進(jìn)行維護(hù)，避免流失。同時(shí)一定要注意，千萬不要在預(yù)熱期投“超級推薦”和“鉆展”！

·雙十一如何便宜買好貨？

對于商家和運(yùn)營人員來說，如何吸引顧客來是重點(diǎn)，但是對于更多的普羅大眾來說，如何便宜買好貨才是重點(diǎn)。在這次沙龍的尾聲，譚老師還向大家分享了如何識別雙十一正式活動商品、利用如店偵探、店查查等工具查詢商品歷史最低價(jià)格、哪種店鋪商品真的優(yōu)惠、講價(jià)等購物秘籍福利，幫助大家在雙十一購得真正優(yōu)惠的商品。

歷時(shí)3小時(shí)的“雙十一最全營銷攻略”線下沙龍結(jié)束了，但是課工場嘉華金蛛的步伐不會停止！接下來，課工場嘉華金蛛還將為新老學(xué)員提供更加前沿、實(shí)用的營銷課程，也將為新老學(xué)員提供更豐富更全面的線下服務(wù)和沙龍分享！