10月14日下午，北大青鳥深圳嘉華學校和嘉華金蛛聯合舉辦的“雙十一打造爆款，搶占流量入口”公益免費講座在深圳嘉華學校順利舉行。深圳嘉華學校的曾老師、嘉華金蛛孫老師、嘉華金蛛的部分在讀學員、優秀企業家參加了此次講座。

講座還沒開始，現場就早已座無虛席。擁有多年電商從業經驗的孫老師作為講師，從三個方面，給中小淘寶賣家講述，雙十一打造爆款，搶占流量的方法。

一、產品布局，爆款崛起

產品賣得好不好，首先得做好商品的企劃，只有把人群需求、競爭產品分析和產品評審都做好了，才能賣出好銷量。其次要做好銷售目標，銷售目標要詳細地分到各種品類，也要和往年的商品結構進行分析和對比，預估雙十一的轉化率是多少。產品在雙十一當天做好流量細分。免費和付費通過不同的渠道把流量統計起來。每個產品要有詳細的計劃，轉化率、推廣費用要細分到每個渠道。主推款、引流款、利潤款、平銷款的特點和產品布局方式，孫老師也一一提及。孫老師在現場也提供各位一個數據表格，讓學員們有規律地去做產品。

二、活動策劃突出重圍

活動策劃很重要的一點就是要做好視覺效果圖。專題活動頁、主圖、詳情頁、鉆展推廣圖等等，都需要美工做好準備。其次，要對活動流量進行劃分。每個產品都有對應的流量劃分。站內免費流量中手淘首頁由于它是主動展示的，所以流量比較大，但轉化率比手淘搜索轉化率低。然后就是要確定人群屬性，匹配人群，提高轉化率。做好產品標簽，用店鋪標簽進行內容營銷，提高標簽精準度。

人群標簽、產品標簽和店鋪標簽要完美地結合起來。如果流量很大，但是轉化率低，就是用戶覺得你產品不行，你的產品就會被淘寶放棄手淘首頁流量。所以各位店主要注意保持轉化率，同時標簽也不能弄混亂哦，否則就會前功盡棄。所以想要流量穩定就要看看同類店鋪訪客人群是哪些，然后用直通車把標簽做好，選擇精準人群進行投放。

三、推廣渠道引爆流量

免費流量除了手淘首頁、手淘搜索和內容營銷外，還要時常去維護老顧客。給老顧客發發關懷信息、優惠信息都是不錯的方法。在微淘，分析顧客喜歡的內容，發布相關的圖片、文章和短視頻，從而提高流量。付費的站內渠道包含直通車、鉆展和淘寶客三大部分。直通車費用要遞增式地加大投入，找準選詞，由于雙十一的流量比較大，所以那些平時沒留意的詞也要進行投放。鉆展除了要注意精準投放人群外，還要注意鉆展的位置。只有兩者相結合才能達到提高流量的目的。給淘寶客傭金。就站外流量而言，需要微信、微博和KOL合作同步發展，當然啦，這需要平時維護好與老客戶的關系。

到了現場提問環節，一位天貓珠寶店排名前三店主提問到，他的天貓店鋪已經穩定運作了，但是淘寶店剛剛開始做直播，他該如何搶占流量呢？孫老師建議，這位同學應該對比同行類似的店鋪，然后用直通車引流，學習別人的關鍵詞，從而提高寶貝和店鋪的權重。還有幾位同學沒有做過淘寶店鋪的同學，表示聽了這個講座后，準備系統了解這方面的知識。

“雙十一如何打造爆款，搶占流量入口”主題講座在活躍的提問中圓滿落下帷幕。