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SEM搜索引擎競價投放技巧
2016-09-26 16:29:12   來源:網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)   閱讀數(shù):
  金蛛教育分享搜索引擎競價投放技巧,通過各大網(wǎng)絡(luò)營銷師綜合分析得出SEM競價排名第一以及高KPI投放技巧,對于在競價崗位或者想學習SEM的童靴有很大的幫助。

SEM搜索引擎競價投放技巧
 

  1、關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)

  首先是關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu),也就是賬戶結(jié)構(gòu),要求單元越細致越好,也就是單元可以多點,計劃少一些。

  通過關(guān)鍵詞篩選工具可以篩選很多與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,一般關(guān)鍵詞的類型可以分為匹配詞、競品詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞,每類詞又可以按不同維度進行細分,但是通過工具篩選出來的詞也有可能會遺漏很多關(guān)鍵詞,所以一般要在前期通過廣泛匹配來做更大范圍的篩選,主要篩選更多與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞和屏蔽掉更多無關(guān)的詞(否定關(guān)鍵詞)

  總結(jié)步驟如下:根據(jù)業(yè)務(wù)梳理關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)——根據(jù)工具初步篩選關(guān)鍵詞——3天至5天的廣泛匹配投放——每天搜索詞報告篩選更多優(yōu)質(zhì)長尾詞和否定無關(guān)詞——豐富關(guān)鍵詞庫

  2、創(chuàng)意物料

  一般情況下,一個單元有兩三個廣告物料最佳,主要便于搜索引擎進行擇優(yōu)選擇,同時要利用相關(guān)的物料產(chǎn)品,比如百度的鳳巢子鏈和閃投,展現(xiàn)形式會更加的豐富

  總結(jié):三個基本創(chuàng)意,豐富物料形式

  3、著陸頁系統(tǒng)

  每一個關(guān)鍵詞代表了不同的用戶需求,通過部署與關(guān)鍵詞對應(yīng)特性的內(nèi)容,用戶的需求會得到最大程度的轉(zhuǎn)化,著陸頁與關(guān)鍵詞詞性匹配越精準,

  4、轉(zhuǎn)化引導機制

  著陸頁需要做好引導體系,也就是用戶搜索關(guān)鍵詞過來后,在滿足用戶的基本需求后,再通過按鈕

  、圖片等形式引導用戶進行注冊咨詢及購買

  5、數(shù)據(jù)監(jiān)測工具

  一個好的數(shù)據(jù)監(jiān)測工具能讓搜索投放事倍功半,分析的維度主要有各關(guān)鍵詞對應(yīng)相關(guān)指標成本(點擊、注冊、咨詢、訂單等)、ROI和重點事件轉(zhuǎn)化路徑。前面兩個很容易理解,但ROI很多時候算法其實存在誤差,一般的算法是ROI=某天內(nèi)銷售額/某天內(nèi)投放額,但其實這里面的某天內(nèi)銷售額里面有相當部分銷售金額不是因為當期時間內(nèi)推廣產(chǎn)生的,所以正確的算法應(yīng)該是算次日ROI或者30天ROI,但是這仍然不能很完整的評估某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果,因此需要檢測每個重點事件的轉(zhuǎn)化路徑,比如注冊和訂單,意思就是記錄每次用戶訪問cookie,對相關(guān)事件進行追蹤,例如某個用戶搜索A關(guān)鍵詞進入網(wǎng)站進行了注冊,過了幾天搜索B關(guān)鍵詞進來進行了購買,很多監(jiān)測系統(tǒng)只知道B關(guān)鍵詞下單了,卻不知道這個用戶是先通過B關(guān)鍵詞進行了注冊,所以實際上對購買的貢獻度A關(guān)鍵詞應(yīng)該是大于B關(guān)鍵詞的。

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